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保健365bet提现时间_365bet游戏官网_365bet有app么故事分享

2017-01-19 10:26:46

摘要 今天小编分享给大家一个保健行业创业的故事,在别人的经历中总结出好的地方学习哦。下面一起来看看吧。

       今天小编分享给大家一个保健行业创业的故事,在别人的经历中总结出好的地方学习哦。下面一起来看看吧。
       保健品行业中虽然很多人都赚了钱,但是还有很多不但没赚钱还亏损了,这是为什么呢,其实原因很简单,就是没有经营好,在经营中存在很多问题,但是没有及时的处理,今天小编就带领大家学习一个一周把保健品365bet提现时间_365bet游戏官网_365bet有app么店半年的亏损扭转过来的例子,从而让那些投资创业者不再犯错误。

       A公司在各地有几十家保健品365bet提现时间_365bet游戏官网_365bet有app么店,主要经营调理三高的保健品,并以套餐形式销售给会员,一个调理周期是3个月。这些店面整体经营情况不理想。为此,公司召开了新模式推广说明会,除去产品套餐的改进外,推出免费手调理疗+总部咨询+养生讲座的3+1 模式。

       某地365bet提现时间_365bet游戏官网_365bet有app么店主还是心存疑虑,在营销总监李总的办公室里,张总说道:“李总,能不能你亲自去一趟,把某地店搞起来。我是做药的,做保健品还真是不大摸门的,某地店亏损了半年多,人工、店面、水电开销如流水,我心急呀!”李总点点头,说:“好呀,张总要是欢迎,我乐意去这一趟。”张总兴奋地说:“欢迎、当然欢迎!”李总其实早有此意要去某地,一来某地店面是365bet提现时间_365bet游戏官网_365bet有app么店中大的,二来某地店面亏损时间长,如果某地店用新模式成功,那么对于各地的365bet提现时间_365bet游戏官网_365bet有app么店面都是一个很好的榜样。

       李总和张总来到了某地,李总谢绝休息,直赴店面。李总让张总过几分钟后进店,他要先自己进去看看。店面内一名顾客都没有,前台也没人接待,再往里走,才看到有3个人在店长室内坐着聊天。整个店面有近300平米,但是功能区设置混乱,足部理疗仪三三两两地散布在各个角落。店长室内的一个姑娘走出来问道:“你找谁?”李总说:“我找你们张总。你是谁?”姑娘答:“我是店长,我姓周。张总一般不到这里来,你和他约好了吗?你怎么称呼?”正在此时,张总走进店门。张总向周店长和另两个人介绍了李总。

       原来张总在某地有自己的药厂,1年前他365bet提现时间_365bet游戏官网_365bet有app么了连锁店,但却是个甩手掌柜,店面交由了小周打理。365bet提现时间_365bet游戏官网_365bet有app么前三个月,以调理三高为主要目标的产品系卖了一阵子,但是这半年以来却卖得越来越少,一直在亏损。

       这到底是怎么回事?又该怎么解决呢?

       李总采取了如下举措:

       1、首先召集店面员工进行单独谈话。从店长、前台接待、住店中医师到销售员工,每个人都进行了长谈,谈话的结论是:大家都希望搞好店面运营,但是对于面临的问题,大家不知道怎么解决,更不知道从何做起。

       2、李总进而了解到如下关键点:

       1)9个月来,店面有调理三高效果好,一直保持联系和服用产品的骨干会员25名。

       2)店面一直保持联系,但是没有连续服用产品的会员105名。

       3)没有连续服用产品的会员,大部分人在调理三高方面都有一定效果。

       4)店面缺少粘连会员的有效方法。

       5)店面缺少会员转介绍的奖励机制。

       3、李总提出结合新模式的扭亏为盈解决方案:

       1)重新布置店面功能区,分为前台等候区、理疗室、授课活动区、理疗体验区。将储物室改为理疗室,安置两张按摩床,购置真空拔罐器等理疗器具,但是针灸和刺血针不在其内,针灸和刺血这两种理疗方法是嵌入型疗法,属于医疗范畴 。

       2)安排理疗师为25名骨干会员免费调理身体。

       3)安排李总与骨干会员的重要影响力人员进行谈话。

       4)召开团拜会,请骨干会员吃饭。

       5)制定一揽子产品促销方案,回馈会员。

       6)特邀总部到店为会员进行体质咨询,开具调理方案。

       7)制定会员转介绍奖励办法。

       8)邀请骨干会员和普通会员参加“感恩回馈活动”

       净水机+空气净化器+调三高保健品套餐,限在活动当天超值购买。

       理疗师的免费调理,对骨干会员的身体起到立竿见影的效果,与骨干会员的重要影响力人员的谈话,坚定了他们坚持调理下去的决心,并愿意发挥影响力号召更多会员坚持调理。团拜会进一步融洽了店面团队与骨干会员之间的关系。总部到店咨询,从身体状况和调理机理和方法上,使会员得到认同。“感恩回馈活动”在开展前,店员进行充分的动员和摸底工作,能够产生的基本销售额已经做到心中有数。

       在新模式开展一周后,“感恩回馈活动”,共举办两场,参加人数150人,销售收入118万元,当月使某地店面扭亏为盈。
       以上就是小编整理的保健店的成功故事分享,想要了解更多,可以关注后续更新。
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